我國企業(yè)依托科技創(chuàng)新開拓國際市場

　　 　　當今世界科學技術迅猛發(fā)展，信息技術、生物技術、能源技術和納米技術等現代高新技術產業(yè)已成為世界經濟發(fā)展的先導力量，高新技術產品出口已成為國際貿易新的增長點。本文對湖北鼎龍化學有限公司(以下簡稱鼎龍公司)進行個案分析，總結其依托科技創(chuàng)新開拓國際市場的經驗，為我國中小型企業(yè)如何通過科技創(chuàng)新開拓國際市場提供借鑒。 
　　 
　　一、鼎龍公司依托科技創(chuàng)新開拓國際市場的策略 
　　 
　　湖北鼎龍化學有限公司是專業(yè)制造碳粉用電荷調節(jié)劑和專用著色劑的化學品新材料高新技術企業(yè)。鼎龍公司始終堅持技術前沿化、市場國際化的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，以科學的管理和質量控制為依托，走外向型市場經濟之路，產品90％以上銷往歐、美、日、韓、東南亞等國際市場，主要客戶均為國際知名跨國大公司。鼎龍公司高新技術產品出口年均遞增50％以上，成為武漢市高新技術產品出口的骨干企業(yè)之一。目前，該公司從一個注冊資本僅為數百萬元的小企業(yè)，幾年時間發(fā)展成為年出口高新技術產品過千萬美元、位居世界第三大電荷調劑類產品的供應商，同時擁有國內市場90％以上份額。由于該產品可替代進口，因此減少了國內碳粉行業(yè)對國外的依賴，并大幅度降低了原材料成本，促進了我國民族碳粉產業(yè)的發(fā)展。鼎龍公司作為一家中小型民營科技型企業(yè)，結合自身情況，依托科技創(chuàng)新，不斷研發(fā)適應國際市場需求的高新技術產品，并建立自主知識產權體系適應國際競爭，從而實現企業(yè)的快速發(fā)展。其成功經驗做法值得我們總結。 
　　(一)以國際市場為導向，重視研發(fā)高附加值產品。電荷調節(jié)劑類產品作為碳粉中不可缺少的組成成份，產品附加值高，每噸價值數十萬元人民幣，但長期被日本企業(yè)壟斷，全球僅日本東方化學及堡土谷化學兩家公司生產，因此鼎龍公司率先在國內進行研發(fā)生產。2001年，鼎龍公司研發(fā)出水楊酸系列電荷調節(jié)劑新產品并成功實現工業(yè)化，以“鼎龍”品牌進軍國際市場，一舉打破日本企業(yè)在該行業(yè)二十多年的壟斷，并得到歐、美等許多著名碳粉制造商的認可，成功進入國際市場。可見，該公司研發(fā)出發(fā)點不是先從自有技術開始，而是根據國際市場需要，選擇市場潛力大、技術含量高的產品立項研發(fā)，因此一旦研發(fā)成功，較為容易進入國際市場，且產品附加值較高。 
　　(二)以企業(yè)自主創(chuàng)新為主體，走“產學研”結合之路。鼎龍公司堅持以企業(yè)自主創(chuàng)新為主體，充分利用武漢市豐富的高校院所等技術資源，走“產學研”結合之路。公司通過國際市場確定研發(fā)目標和研發(fā)思路后，將許多技術細節(jié)及子課題分拆給相關高校院所完成，高校院所的儀器設備和技術支撐為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供了保證。公司通過委托開發(fā)、合作研究、共同投資組建研發(fā)中心等多種形式與相關高校院所合作，通過“產學研”的有效結合，實現了科技成果轉化，推進了企業(yè)的技術進步；同時充分利用高校院所的科研條件和人才優(yōu)勢實現產品的快速開發(fā)，降低了開發(fā)成本。 
　　(三)打破國外技術壟斷，建立自主知識產權體系。鼎龍公司在技術開發(fā)的同時，及時在國內外申請專利保護。目前已申請7項中國發(fā)明專利(其中4項已授權)、2項日本專利和3項美國專利；同時公司陸續(xù)投入數百萬元完成了4個產品的歐盟ELINCS、美國TSCA及日本MITI認證注冊，2006年再次遞交6個產品的認證申請，并計劃陸續(xù)完成所有產品的國際認證注冊。鼎龍公司通過建立專利、標準、國際認證等多種方式建立自主知識產權體系，成功打破國外同類企業(yè)的技術封鎖，有效地消除歐美市場的技術性貿易壁壘，取得產品通向國際市場的通行證。 
　　(四)以科技促環(huán)保，走可持續(xù)發(fā)展之路。由于全球化學品新材料領域十分關注產品生產、應用及處理中環(huán)境保護、對人體無害等安全性因素，歐盟、美國、日本等發(fā)達國家均以法律法規(guī)方式對其加以控制和管理。為此，鼎龍公司以科技促環(huán)保，將保護環(huán)境和人體安全作為企業(yè)生存發(fā)展的基本前提，所有產品從研發(fā)小試階段就通過各種技術手段加以控制，與國內相關院所聯合進行安全、環(huán)保等方面的檢測控制。由于鼎龍公司產品在環(huán)保、衛(wèi)生檢疫等方面達到國際標準要求，并通過ISO9001質量管理體系、ISO14001環(huán)境管理體系及OHSAS18001職業(yè)健康安全體系等一系列認證，保障了產品順利進入歐盟、美國、日本等發(fā)達國家和地區(qū)。同時，鼎龍公司投入數百萬元進行工藝改造和污染治理，通過回收利用等方式減少污染物排放，并對全部污水處理達標后排放，實現“對環(huán)境友好，對人體無害”的開發(fā)理念。 

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