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2024高級會計《高級會計實務》必看知識點之揮協同效應
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知識點1：
研究與開發(fā)(以下簡稱研發(fā))，是指企業(yè)為獲取新產品、新技術、新工藝等所開展的各種研發(fā)活動。研發(fā)是企業(yè)增強競爭力的一個決定因素。
(一)研究與開發(fā)活動中的主要風險
1.研究項目未經科學論證或論證不充分，可能導致創(chuàng)新不足或資源浪費。
2.研發(fā)人員配備不合理或研發(fā)過程管理不善，可能導致研發(fā)成本過高、舞弊或研發(fā)失敗。
3.研究成果轉化應用不足、保護措施不力，可能導致企業(yè)利益受損。
(二)立項與研究環(huán)節(jié)的關鍵控制點及控制措施
1.企業(yè)應當根據研發(fā)計劃，提出研究項目立項申請，開展可行性研究，編制可行性研究報告。企業(yè)可以組織獨立于申請及立項審批之外的專業(yè)機構和人員進行評估論證，出具評估意見。
2.企業(yè)應當按照規(guī)定的權限和程序對研發(fā)項目進行審批，重大研究項目應當報經董事會或類似權力機構集體審議決策。審批過程中，應當重點關注研究項目促進企業(yè)發(fā)展的必要性、技術的先進性以及成果轉化的可行性。
3.企業(yè)應當加強對研究過程的管理，合理配備專業(yè)人員，嚴格落實崗位責任制，確保研究過程高效、可控。企業(yè)應當跟蹤檢查研究項目進展情況，評估各階段研究成果，提供足夠的經費支持，確保項目按期、保質完成，有效規(guī)避研究失敗風險。
4.研究項目委托外單位承擔的，應當采用招標、協議等適當方式確定受托單位，簽訂外包合同，約定研究成果的產權歸屬、研究進度和質量標準等相關內容。與其他單位合作進行研究的，應當對合作單位進行盡職調查，簽訂書面合作研究合同，明確雙方投資、分工、權利義務、研究成果產權歸屬等。
5.企業(yè)應當建立和完善研究成果驗收制度，組織專業(yè)人員對研究成果進行獨立評審和驗收。企業(yè)對于通過驗收的研究成果，可以委托相關機構進行審查，確認是否申請專利或作為非專利技術、商業(yè)秘密等進行管理。企業(yè)對于需要申請專利的研究成果，應當及時辦理有關專利申請手續(xù)。
6.企業(yè)應當建立嚴格的核心研究人員管理制度，明確界定核心研究人員范圍和名冊清單，簽署符合國家有關法律法規(guī)要求的保密協議。企業(yè)與核心研究人員簽訂勞動合同時，應當特別約定研究成果歸屬、離職條件、離職移交程序、離職后保密義務、離職后競業(yè)限制年限及違約責任等內容。
(三)開發(fā)與保護環(huán)節(jié)的關鍵控制點及控制措施
1.企業(yè)應當加強研究成果的開發(fā)，形成科研、生產、市場一體化的自主創(chuàng)新機制，促進研究成果轉化。研究成果的開發(fā)應當分步推進，通過試生產充分驗證產品性能，在獲得市場認可后方可進行批量生產。
2.企業(yè)應當建立研究成果保護制度，加強對專利權、非專利技術、商業(yè)秘密及研發(fā)過程中形成的各類涉密圖紙、程序、資料的管理。禁止無關人員接觸研究成果。
3.企業(yè)應當建立研發(fā)活動評估制度，加強對立項與研究、開發(fā)與保護等過程的全面評估，總結研發(fā)管理經驗，分析存在的薄弱環(huán)節(jié)，不斷改進和提升研發(fā)活動的管理水平。
知識點2：
(一)銷售活動中的主要風險
1.銷售政策和策略不當，市場預測不準確，銷售渠道管理不當等，可能導致銷售不暢、庫存積壓、經營難以為繼。
2.客戶信用管理不到位，結算方式選擇不當，賬款回收不力等，可能導致銷售款項不能收回或遭受欺詐。
3.銷售過程存在舞弊行為，可能導致企業(yè)利益受損。
(二)銷售業(yè)務流程
企業(yè)銷售業(yè)務流程，主要包括銷售計劃管理、客戶開發(fā)與信用管理、銷售定價、訂立銷售合同、發(fā)貨、收款、客戶服務和會計系統控制等環(huán)節(jié)。以下綜合不同類型企業(yè)形成的銷售業(yè)務流程圖，具有普適性。企業(yè)在實際操作中，應當充分結合自身業(yè)務特點和管理要求，構建和優(yōu)化銷售業(yè)務流程。
(三)銷售環(huán)節(jié)的關鍵控制點及控制措施
1.銷售計劃管理
該環(huán)節(jié)主要風險是：銷售計劃缺乏或不合理，或未經授權審批，導致產品結構和生產安排不合理，難以實現企業(yè)生產經營的良性循環(huán)。
主要管控措施：
第一，企業(yè)應當根據發(fā)展戰(zhàn)略和年度生產經營計劃，結合企業(yè)實際情況，制定年度銷售計劃，在此基礎上，結合客戶訂單情況，制定月度銷售計劃，并按規(guī)定的權限和程序審批后下達執(zhí)行。
第二，定期對各產品(商品)的區(qū)域銷售額、進銷差價、銷售計劃與實際銷售情況等進行分析，結合生產現狀，及時調整銷售計劃，調整后的銷售計劃需履行相應的審批程序。
2.客戶開發(fā)與信用管理
該環(huán)節(jié)的主要風險是：現有客戶管理不足、潛在市場需求開發(fā)不夠，可能導致客戶丟失或市場拓展不利;客戶檔案不健全，缺乏合理的資信評估，可能導致客戶選擇不當，銷售款項不能收回或遭受欺詐，從而影響企業(yè)的資金流轉和正常經營。
主要管控措施：
第一，企業(yè)應當加強市場調查，合理確定定價機制和信用方式，根據市場變化及時調整銷售策略，靈活運用銷售折扣、銷售折讓、信用銷售、代銷和廣告宣傳等多種策略和營銷方式，不斷提高市場占有率。
第二，建立和不斷更新維護客戶信用動態(tài)檔案，由與銷售部門相對獨立的信用管理部門對客戶付款情況進行持續(xù)跟蹤和監(jiān)控，提出劃分、調整客戶信用等級的方案。根據客戶信用等級和企業(yè)信用政策，擬定客戶賒銷限額和時限，經銷售、財會等部門具有相關權限的人員審批。對于境外客戶和新開發(fā)客戶，應當建立嚴格的信用保證制度。
3.銷售定價
銷售定價是指商品價格的確定、調整及相應審批。
該環(huán)節(jié)的主要風險是：定價或調價不符合價格政策，未能結合市場供需狀況、盈利測算等進行適時調整，造成價格過高或過低、銷售受損;商品銷售價格未經恰當審批，或存在舞弊，可能導致損害企業(yè)經濟利益或者企業(yè)形象。
主要管控措施：
第一，應根據有關價格政策、綜合考慮企業(yè)財務目標、營銷目標、產品成本、市場狀況及競爭對手情況等多方面因素，確定產品基準定價。定期評價產品基準價格的合理性，定價或調價需經具有相應權限人員的審核批準。
第二，在執(zhí)行基準定價的基礎上，針對某些商品可以授予銷售部門一定限度的價格浮動權，銷售部門可結合產品市場特點，將價格浮動權向下實行逐級遞減分配，同時明確權限執(zhí)行人。價格浮動權限執(zhí)行人必須嚴格遵守規(guī)定的價格浮動范圍，不得擅自突破。
第三，銷售折扣、銷售折讓等政策的制定應由具有相應權限人員審核批準。銷售折扣、銷售折讓授予的實際金額、數量、原因及對象應予以記錄，并歸檔備查。
知識點3：
(一)財務戰(zhàn)略的內涵與特征內涵
①財務戰(zhàn)略是對企業(yè)財務活動制定并實施的中長期目標和戰(zhàn)略規(guī)劃。
�、谪攧諔�(zhàn)略關注的焦點是企業(yè)資本資源的合理配置與有效使用。
�、圬攧諔�(zhàn)略作為職能戰(zhàn)略，既為公司整體戰(zhàn)略服務，又為公司經營戰(zhàn)略服務。
特征：
�、購膶傩浴Ｘ攧諔�(zhàn)略應體現企業(yè)整體戰(zhàn)略的要求，為其籌集到適度的資金并有效合理投放，以實現企業(yè)整體戰(zhàn)略。
②系統性。財務戰(zhàn)略應當始終保持與企業(yè)其他戰(zhàn)略之間的動態(tài)聯系，并努力使財務戰(zhàn)略能夠支持其他子戰(zhàn)略。
�、壑笇�。財務戰(zhàn)略一經制訂便應具有相對穩(wěn)定性，成為企業(yè)所有財務活動的行動指南。
�、軓碗s性。財務戰(zhàn)略的制訂與實施較企業(yè)整體戰(zhàn)略下的其他子戰(zhàn)略而言，復雜程度更大。
(二)財務戰(zhàn)略目標目標通過資本的配置與使用為企業(yè)創(chuàng)造價值并實現價值。關注點價值創(chuàng)造是指企業(yè)的內在價值，即企業(yè)將要為其權益所有者創(chuàng)造的一系列期望的未來現金流的凈現值，是預測期股權現金流的當前價值。價值實現是指通過與股東和外部投資者進行有效溝通，提高價值創(chuàng)造與股票價格之間的相關性，避免管理期望價值與市場預期價值的差異，使經營績效有效地反映于資本市場的股東投資效益。計量價值創(chuàng)造與價值實現的計量可通過資本增值來體現。由于價值計量標準不同產生的價值計量不同，資本增值可表現為經濟增加值和市場增加值。
(三)財務戰(zhàn)略分類
財務戰(zhàn)略按財務活動內容劃分，可分為融資戰(zhàn)略、投資戰(zhàn)略、收益分配戰(zhàn)略等。從資本籌措與使用特征的角度，財務戰(zhàn)略可劃分為擴張型、穩(wěn)健型和防御型三種類型。擴張性戰(zhàn)略含義擴張型戰(zhàn)略，又稱為進攻型的財務戰(zhàn)略，是為了配合公司的一體化戰(zhàn)略和多元化戰(zhàn)略而展開的。這種財務戰(zhàn)略是以實現公司資產規(guī)模的擴張為目的的。
這種財務戰(zhàn)略的特點是公司對外投資規(guī)模不斷擴大，現金流出量不斷增多，資產報酬率下降，債務負擔增加。優(yōu)缺點通過新的產品或市場發(fā)展空間，可能會給公司未來帶來新的利潤增長點和現金凈流量，一旦投資失誤，公司財務狀況可能惡化，甚至導致公司破產。穩(wěn)健型戰(zhàn)略含義又稱為穩(wěn)健發(fā)展型，或加強型、平衡型財務戰(zhàn)略。它是為配合公司實施對現有產品或服務的市場開發(fā)或市場滲透戰(zhàn)略而展開的。它是以實現公司財務業(yè)績穩(wěn)定增長和資產規(guī)模平穩(wěn)擴張為目的的一種財務戰(zhàn)略。優(yōu)缺點充分利用現有資源，對外集中競爭優(yōu)勢，兼有戰(zhàn)略防御和戰(zhàn)略進攻的雙重特點，通常是一種過渡性戰(zhàn)略。當公司現有產品或服務本身已屬夕陽產業(yè)，發(fā)展前景暗淡，如果仍然實行這種財務戰(zhàn)略，則可能給公司帶來財務危機，影響公司未來盈利能力和現金流量防御型戰(zhàn)略。
含義又稱為防御收縮型的財務戰(zhàn)略，主要是為配合公司的收縮、剝離、清算等活動展開的。這種財務戰(zhàn)略是以預防出現財務危機和求得生存及新的發(fā)展為目的的。這種財務戰(zhàn)略的特點是公司規(guī)模迅速降低，現金流入量增加，資產報酬率提高，債務負擔減輕優(yōu)缺點公司財務狀況穩(wěn)健，為將來選擇其他財務戰(zhàn)略積聚了大量現金資源公司會因此而失去一部分產品領域和市場空間，若不能及時創(chuàng)造機會調整戰(zhàn)略則會影響公司未來的盈利增長和現金流量。
(四)財務戰(zhàn)略選擇
1.基于經濟周期的財務戰(zhàn)略選擇
從財務的觀點看，經濟的周期性波動要求企業(yè)順應經濟周期的過程和階段，通過制定和選擇富有彈性的財務戰(zhàn)略，來抵御大起大落的經濟震蕩，以減少它對財務活動的影響，特別是減少經濟周期中上升和下降，抑制財務活動的負效應。
財務戰(zhàn)略的選擇必須與經濟周期相適應。經濟周期通常要經歷經濟復蘇期、經濟繁榮期和經濟衰退期，不同經濟周期企業(yè)應選擇不同的財務戰(zhàn)略。階段戰(zhàn)略做法復蘇階段擴張型財務戰(zhàn)略增加廠房設備，采用融資租賃，建立存貨，開發(fā)新產品，增加勞動力。經濟繁榮階段快速擴張型財務戰(zhàn)略和穩(wěn)健型財務戰(zhàn)略相結合繁榮初期繼續(xù)擴充廠房設備，采用融資租賃，繼續(xù)建立存貨，提高產品價格，開展營銷籌劃，增加勞動力。繁榮后期采取穩(wěn)健型財務戰(zhàn)略。經濟衰退階段防御收縮型財務戰(zhàn)略停止擴張，出售多余的廠房設備，停產不利產品，停止長期采購，削減存貨，減少雇員。在經濟蕭條階段，特別在經濟處于低谷時期，建立投資標準，保持市場份額，壓縮管理費用，放棄次要的財務利益，削減存貨，減少臨時性雇員。
2.基于企業(yè)發(fā)展階段的財務戰(zhàn)略選擇
財務戰(zhàn)略選擇必須與企業(yè)發(fā)展階段相適應。典型的企業(yè)一般要經過初創(chuàng)期、擴張期、穩(wěn)定期和衰退期四個階段。不同的發(fā)展階段應該選擇不同的財務戰(zhàn)略與之相適應。
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